东鹏饮料突围密码：三次关键抉择背后的战略远见与社会责任

近日,国际权威品牌价值评估机构GYBrand发布了《2025粤港澳大湾区品牌价值百强榜》,东鹏饮料(yǐnliào)赫然在列(liè),排名第(páimíngdì)65位。该榜单评估标准(biāozhǔn)包括财务业绩、品牌强度、品牌贡献和可持续性等多个指标。东鹏饮料的入选证明了其在各方面的卓越成就,尤其是在财务业绩和品牌建设方面的突出表现。与此同时,东鹏饮料股价持续走高,市值(shìzhí)一度逼近1700亿元(yìyuán),成为A股消费板块中唯一市值破千亿的功能饮料企业。这一成绩不仅源于市场对“功能饮料第一股”的认可(rènkě),更折射出(zhéshèchū)创始人林木勤对时代机遇(jīyù)的精准把控与对企业战略的深远布局。

东鹏(dōngpéng)饮料董事长林木勤‌

商业智慧:踩准(cǎizhǔn)时代鼓点的三次关键抉择

1. 产品突围:从“红牛学徒”到“国民特饮(tèyǐn)”

2003年,东鹏饮料厂濒临破产,时任销售总经理的(de)林木勤接盘,开启了(le)一场“孤注一掷”的豪赌。彼时,红牛凭借“提神醒脑”概念占据高端市场,但价格门槛将广大蓝领群体拒之门外。林木勤凭借对饮料市场敏锐的商业嗅觉,精准(jīngzhǔn)捕捉到了国内能量饮料市场快速兴起的机遇,成功推出王牌产品东鹏特饮,并凭借质价比优势迅速(xùnsù)占领市场(zhànlǐngshìchǎng)。其防尘盖设计既降低包装成本,又契合(qìhé)司机、工人等群体的使用场景,终端(zhōngduān)售价仅红牛的约一半,迅速打开(dǎkāi)销路(xiāolù)。 2016年,红牛深陷商标纠纷,东鹏抓住机会以 “累了困了喝东鹏特饮”精准承接流失用户,2017-2020年市占率从15%跃升至32%。

2. 多元化布局:从(cóng)“单点爆款”到“品类矩阵”

林木勤深知单一产品难以(nányǐ)支撑品牌的(de)长远(chángyuǎn)发展。因此,他又提出了“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略,在保持东鹏特饮核心地位的同时,积极拓展多品类(pǐnlèi)布局。这一战略在2024年进一步升级为“1+6多品类战略”,即以“东鹏特饮”为王牌产品,同步(tóngbù)发力电解质饮料(“东鹏补水(bǔshuǐ)啦”)、咖啡饮料(“东鹏大咖”)、茶饮料(如(rú)“上茶”系列、果之茶)等六大品类,构建多元化产品矩阵。其中,作为东鹏饮料第二增长曲线的核心支点,补水啦上市短短两年就已成为(chéngwéi)第二曲线里的第一个“十亿级单品”。据(jù)一季报数据显示,“补水啦”实现营收(yíngshōu)5.7亿,营收占比从9.45%进一步提升(tíshēng)至11.76%,成为增长最快的品类,形成与原有能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵,也标志着第二增长曲线的成型。

东鹏饮料1+6产品(chǎnpǐn)家族

3. 渠道革命:从“区域割据”到(dào)“全域渗透”

林木勤深谙渠道为(wèi)王的(de)逻辑。截至(jiézhì)2024年,东鹏饮料已构建覆盖全国(fùgàiquánguó)近400万家终端的经销网络,地级市覆盖率100%,并(bìng)布局13个生产基地实现“就近生产、就近配送”。其(qí)数字化管理更具(gèngjù)前瞻性:2015年引入“一物一码”技术,2020年升级为“五码合一”,实现生产、物流、营销全链路数据贯通,库存周转率行业领先。这种“下沉渠道+数字化”双轮驱动,使其在2024年华东、华中、西南等新兴市场(shìchǎng)的营收增速均超45%,华北区域更是突破80%。

向善基因:公益初心与企业战略(zhànlüè)的共生

东鹏饮料以“让爱更有能量”为核心公益理念,通过多维度(duōwéidù)、可(kě)持续的(de)公益实践,展现了民族企业的责任担当。其公益行动(xíngdòng)不仅覆盖“救急难”,更注重“育长远”,通过创新合作模式扩大社会参与,将商业价值与社会价值深度融合,为行业树立了“商业向善”的标杆。

在医疗健康领域,其与韩红基金会连续(liánxù)多年(duōnián)合作开展“百人医疗援助”行动,为偏远地区捐赠爱心急救室、复明中心及救护车,还通过开展大型医疗义诊公益行动,为乡村基层医务工作者和老百姓提供关怀与帮助。同时,联合南方医科大学设立(shèlì)“白大褂明日之星(míngrìzhīxīng)奖学金”,激励医学(yīxué)人才投身基层医疗事业。

在乡村振兴与教育支持方面,东鹏饮料与姚基金发起“青出于篮”公益计划,通过(tōngguò)捐建乡村篮球场、捐赠体育器材及组织支教(zhījiào)活动,覆盖超30万名乡村青少年(qīngshàonián),助力其通过体育运动建立自信、拓展视野(shìyě),将公益从“短期救助”转向“系统性赋能”。

“青出于(qīngchūyú)篮”公益计划支持乡村体育发展

东鹏饮料的公益实践始终与商业战略同频。从2022年下半年开始,东鹏饮料积极响应(jījíxiǎngyìng)国家“双碳”战略,通过(tōngguò)光伏发电、技术改造(jìshùgǎizào)、绿色办公等方式,积极开展温室气体减排工作。

截至 2024年(nián),已实现(shíxiàn)光伏(guāngfú)发电的生产基地有8个,光伏发电量为 2.49万兆瓦时;减少温室(wēnshì)气体排放 2.1万吨二氧化碳当量。同时,东鹏饮料采用可持续包装(bāozhuāng)材料、优化包装设计、建立回收体系等举措(jǔcuò),减少包材使用,实现资源的循环利用。2024年,东鹏饮料持续优化包装设计,减少的塑料膜使用总量约132.36吨,减少温室气体排放460吨。

结语:商业智慧与向善基因(jīyīn)的双螺旋

林木勤的故事,本质是一场(yīchǎng)“商业向善”的实践。从濒临破产的国营厂到千亿市值巨头,他始终以“精准洞察需求(xūqiú)、持续创造价值”为锚点;从区域品牌到全球化探索,他坚持“利他(lìtā)即利己”的公益哲学。而东鹏饮料的市值跃升(yuèshēng)与公益深耕,正是这一理念的最佳注解。